集客には、2つの役割があります。

集客がうまくいかない理由は、才能でも努力不足でもありません。集客には、2つの役割があります。

① フロントセミナーに来てもらう集客

② 見込み客を育てる集客

集客が思うようにいかないと

感じている方の多くは、

②がまだ育っていないだけ。

決して

頑張りが足りないわけではありません。

実は、

これは過去の私自身にも当てはまる話です。

早く結果を出したくて、

「どうやったら来てもらえるか」

「どうしたら申し込んでもらえるか」

①のことばかり考えていました。

でも、

どこかで無理が出ていたんですよね。

よく見かける

「集客を教えます」

「短期間で結果が出ます」

こうした発信の多くは、

①の集客が中心です。

②については、

広告など別の方法で

補っているケースも少なくありません。

広告をまだ使えない時期に、

いきなりフロントに人を

集めようとするのは、

初対面の人に

突然プロポーズするようなもの。

相手のことを知る前に

「信じてください」と言われたら、

戸惑ってしまうのも

自然なことですよね。

②は、今すぐ買わない人のための集客。

まだ迷っている人、

怖さを感じている人、

ゆっくり理解したい人のための時間です。

私が意識して変えたのは、

「今すぐ来てもらう」だけの発信に偏らず、

「今は決めなくていい」人のための時間も大切にすることです。

そのおかげで、無理に売ろうとしなくても、

自然に話を聞いてくれる人が

増えていきました。　

この時間を大切にできると、

集客は少しずつ、

安定していきます。

集客が苦しくなるのは、

能力の問題ではなく、

多くの場合「順番」の問題。

遠回りに見えるかもしれませんが、

見込み客を育てることは、

未来の自分を助ける大切な仕込みです。

自分の焦りを正当化して売る前に、

信頼を育てる時間を取れていますか？

「まだ買うか決められない人」も大切にしながら、自然に集客できる方法を学びたい方へ。

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